В мире продаж существует скрытый, но мощный фактор, который не обсуждается на тренингах и не упоминается в стандартных скриптах. Этот фактор определяет, сколько вы зарабатываете, даже важнее методик и техники.
Что такое финансовое «я»?
Финансовое «я» — это совокупность ваших убеждений, установок и эмоций, связанных с деньгами и доходом. Оно отражает ваши внутренние барьеры, страхи и разрешения на получение оплаты за свой труд.
Основные вопросы, которые задает себе ваше финансовое «я»:
- Сколько я могу зарабатывать?
- Имею ли я право просить такую цену?
- Что я чувствую, когда называю цену?
- Как я реагирую на «дорого»?
- Что для меня деньги: цель или средство?
- Как я распоряжаюсь своим доходом?
Ваше финансовое состояние формируется на протяжении всей жизни. Влияют на него и семья, и друзья, а также личный опыт в продажах.
Сигналы слабого финансового «я»
Продавец с неразвитыми установками часто:
- Стесняется называть цену и оправдывает её.
- Легко соглашается на скидки, не оценив ценность своего предложения.
- Не верит в стоимость своего продукта.
- Берётся за клиентов, которые не могут оплатить адекватную цену.
- Избегает обсуждения денег из-за чувства вины или стыда.
- После крупных сделок чувствует тревогу, а не радость.
- Не умеет тратить деньги на себя, так как считает их чем-то постыдным.
Как улучшить своё финансовое «я»
1. Признайте свои блоки: оцените, сколько признаков слабого «я» у вас есть. 2. Освободитесь от стыда: деньги — это не зло, а отражение вашей ценности. 3. Настройтесь на уверенность в названии цены: это ваше предложение, и клиент сам принимает решение. 4. Верьте в свою ценность как специалиста: вы заслуживаете адекватного вознаграждения за свой труд. 5. Не бойтесь слова «дорого»: это просто восприятие клиентом, а не ваша проблема.
Развивайте уверенность в себе и помните, что большое количество ограничивающих убеждений может серьезно повлиять на ваш доход. Шаг за шагом, укрепляя своё финансовое «я», можно добиться впечатляющих результатов в продажах.
